近年来，国产智能机厂商纷纷把目光投向了高端市场。中兴努比亚发布新款旗舰机Z9，华为将于4月15日在伦敦举办Ascend P8发布会，就连一向主打高性价比的小米也在雷军的带领下推出了高端手机。看得出，质优的国产机不再甘于价廉，在低端取得突破之后，在高端也欲争一席之地。但是，从低向高攀登，甚多，困难不少，很难一蹴而就。在竞争日趋激烈的当下，国产品牌要有所突破，无论是技术创新，工艺设计，还是营销推广，消费体验上都要有进一步的优化。 进军高端市场，集结号已然吹响 这些年，以“中华酷联”、vivo、OPPO等为代表的国产手机一直没有放弃在高端市场的努力。其中vivo、OPPO，自己的节奏，不但在中高端市场站住了脚，而且收获颇丰。今年，国产品牌开始不约不同地向高端阵地发起冲锋。 联想打出高端牌，Moto手机正式在华开售。联想收购摩托罗拉实行双品牌战略，摩托在回归中国市场后，发布了三款新机：Moto X、Moto G和Moto X Pro。其中上月31日开售的Moto X Pro，32GB售价4299元， 64GB 售价4699元。摩托罗拉CEO Rick Osterloh表示，“Moto将继续保持旗舰机一年一更新的更新频率。”也就意味着摩托罗拉的新款旗舰机仍然将按照惯例在秋季发布。 年初，小米发布Note高配版，剑指智能手机高端市场。这是小米第一次向高端手机市场发起进攻。顶配版小米Note配备了高通骁龙810处理器、4GB RAM和2K分辨率屏幕，配备Adreno 430图形处理器。据雷军介绍，这已是全球最强大的智能手机了。有消息称，小米Note仅仅是开始，小米5将更加高端。 酷派则最新推出高端旗舰机——酷派铂顿，该机主打商务定位，其内置的高安全性双系统硬件隔离模式为手机中的隐私信息与重要提供了很好的安全存储措施。是酷派继大观4之后推出的又一款高端信息安全智能手机。 近日，中兴努比亚也发布了最新旗舰产品nubia Z9 Max。中兴方面表示，期望2015年中高端智能手机全球出货量达到45%，高于2014年的35%。 去年，华为Mate7成功地打进了高端智能手机市场，受到国内外人士一致追捧。华为表示，2015年华为的高端机占比要从18%提升到30%。据了解，今年华为将先后推出P8、D8、Mate8三款高端旗舰手机。其中Ascend P8下月在伦敦举办发布会。 “中华酷联”+小米，国产旗舰机型全面集结。号角吹响，国产手机厂商正集体进军高端市场。 争发高端手机，不再低端苦厮杀 2015年，国产手机厂商争相发布旗舰机型，越来越多的国产品牌进入了或即将进入高端手机市场，这让人们眼前为之一亮。国产厂商为何争发高端手机？ 首先，长期被三星和苹果垄断的高端市场因为三星的衰落被打开了一个缺口。根据塞诺数据，去年年初，三星在中国手机市场的份额一度超过20%，而至今年2月，其市场份额仅为9.51%，降了10.5%左右。三星下滑留下的空白，正是国产手机可以填补的空间。 同时4G换机潮也给国产手机提供了机遇。吸取3G时代被国外品牌率先抢占市场的教训，4G手机国产品牌不但不能坐失良机，还要实现“弯道超车”。所以，在2014年中，联想子品牌VIBE、中兴的Nubia、华为的Ascend系列都属4G高端。2015年，国产手机厂商将继续推4G高端手机。 其次，国产手机“有量无利”怪圈。近年来，中国制造商尽管在销量和销售额上迅猛增长，但是利润仍旧极低。有数据显示，苹果和三星仍是中国市场最大的利润收获者。 无高端则无利润。随着全球智能手机市场的成长放缓，中低端市场竞争越来越激烈，利润却越摊越薄，这让众厂商开始加速战略转型，谋求拓展高端市场。 再次，国产智能手机制造工艺日益成熟，国产手机厂商品牌意识。目前，国产手机与苹果的差距仍然较大，难以与其形成有效的竞争，但与三星在某些领域却可以一较高下。 对于智能手机厂商而言，高端所带来的荣耀，不仅在于消费者的追捧，更在于品牌溢价所产生的巨额利润。所以，进入高端市场是国产手机一直不灭的梦。 从量变到质变，在脚下行仍艰 当国产手机在中低端领域有了一定的积累后，向高端进发就自然而然。2015年，国产品牌大踏步向高端手机市场走去。 不过，国产品牌要想完全占领中高端市场也并非易事，因为长期以来，国产品牌的形象一直是中低端的高性价比类型，品牌溢价能力有限。 从量变到质变总需要一个过程，国内手机厂商要想实现突破，在品牌价值上获得提升，需要循序渐进。内外兼修、软硬结合，做出自己的风格和特点。一不忽悠，敷衍，扎扎实实，消费者才肯埋单。 在这里，首先要走出硬件堆砌的怪圈，改变一味追求硬件配置参数的观念，突破同质化的窠臼。与手握硬件核心技术的三星苹果相比，国产手机在硬件和技术上都还有着不小的差距，国产手机需要注重在高端市场上的专利积累，在一些核心技术上进行突破，除了操作系统外，安全概念、设计、裸眼3D、电池充电技术、曲面屏幕等技术都是突破点，即使在性创新无法进行的情况下，摄像头、屏幕等外在的微创新也是一条道。 其次，手机的工艺设计和软件易用性等方面将成为用户选择高端手机的新关注点。国内手机厂商除了在硬件配置上下功夫外，还需逐步完善短板，在产品设计、软件交互、售后保障等方面提供全面且优秀的用户体验。 再有就是，在夯实产品、研发的同时，开拓营销渠道，树立品牌口碑，在完善供应链也需要多做努力。专家表示，在高端手机市场，海外品牌引领了两个比较成熟的方向：一个是品牌时尚化，另一个是奢华精品化。当前国产手机可以在三个方向上布局：一是品牌时尚化方向，二是小众差异化方向，三是高端商务+安全方向。 让消费者眼中“低价=国产”的印象不复存在，最终还是要靠质量的提升。漫漫其修远兮，国产手机当迎难而上。标签： |