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手游发行战局惊变 “部落战争”或掀游族模式

作者:habao 来源:未知 日期:2015-6-11 10:13:58 人气: 标签:手游部落
导读:页游曾用七年时间,拿下五分之一的游戏市场份额,鼎盛之时,数百家CP百花齐放。不过自2010年开始,页游慢慢精品化和品牌化线,直接导致了大量页游公司关停并转。现在的

  页游曾用七年时间,拿下五分之一的游戏市场份额,鼎盛之时,数百家CP百花齐放。不过自2010年开始,页游慢慢精品化和品牌化线,直接导致了大量页游公司关停并转。现在的手游,正以更快的速度向着精品化、重演进。与此同时,手游研发和发行两端,话语权日益集中到少数派手里。业界预测,2015年中小研发团队超过一半会销声匿迹,发行商则将以北上广等几大游戏之城为据点,进入巨头们之间的“部落战争”。

  未来手游发行如何立于不败之地,会是各大发行商先发制人的一次全面比拼,具体而言,资本和产品两大因素至关重要。

  6月手游畅销榜网易领跑、腾讯独大

  资料显示,目前已经上市的国内手游公司大概有20家,如果再算上具有一定手游业务规模的盛大游戏、完美世界、网易等巨头,体量可谓相当庞大。其中,乐逗游戏早前通过发行《水果忍者》、《神庙逃亡》并赋予进口游戏以内容上的中国化微创新,中清龙图凭借1000万元代理的《刀塔传奇》的现象级表现,分别跻身一线发行商之列。如今,在精品手游代理费水涨船高,市场费用动辄千万级的发行圈内,乐逗、龙图模式变得极难复制。去年年底,同为页游起家的游族网络和中清龙图几乎同时提出,旗下单款手游产品会有不低于5000万元的市场费用,直接将第一发行梯队的战力提升到“半个亿”的层次。

  资金层面,上市手游公司优势明显。以主板第一游戏股——游族网络为例,该公司登陆A股不到一年,以“大预算”高举高打,开拓自己的手游版图:《联盟》、《少年三国志》分别携手林志玲、陈赫,代言费用总计达千万级别;相关TVC广告实现全覆盖,于春节档在CCTV6、湖南卫视、浙江卫视等数十家高频次。基于娱乐化营销,游族网络还同《南都娱乐周刊》、《新京报》、风行网、东方卫视形成娱情联动,完成了帮林志玲庆生和征婚、为陈赫婚变发声的任务。

  游族网络大预算玩明星营销

  今年,市值逼近400亿的游族网络已将业绩目标锁定在三个“1:1”,即海外国内收入、页游手游收入、自研代理产量数量分别实现持平。尤其在发行方面,游族网络以大预算切入手游代理,势必会对中国手游集团领衔的传统发行格局带来猛烈冲击。

  事实上,游族网络所能带来的变化,更在于一个模式上的输出。复盘各大手游发行商的历史表现,有相当一部分发行商对成名作极度依赖,比如《刀塔传奇》之于中清龙图。据悉,上线将满1.5年的《刀塔传奇》,依然在为龙图贡献着90%以上的收入。

  iOS收入榜单上的数据也表明,TOP50手游中像《刀塔传奇》一样老的游戏高达1/3,再加上腾讯的天天、全民系列手游占去半壁江山,使得产品“出头”跟迭代问题成为发行商们的一大心病。而为了改变被动局面,不少发行巨头竞相试水自研,《刀塔传奇》发行商便准备在下半年推出首款自研RPG手游。

  相较而言,游族网络的发行模式一直立足于自研精品,是发行研发一体化的典型厂商。做页游全球发行时,游族网络准确切入海外市场的消费痛点,陆续打造出《联盟》、《神权》、《魔法天堂》等自研精品。其中,《联盟》页游曾以月流水1500万美金领衔海外市场,手游化之后,该IP手游同样不辱,国内单周流水达到千万级别,帮助游族网络的手游业务站上一个新高点。目前,《联盟》已被游族网络确认为重点培育的大IP,也就意味着该原创品牌有望保持更持久的生命力,继续开发出《联盟2》等续作,并向动漫、小说、影视、周边等形态跨界衍生。

  特别值得一提的是,游族模式面对泛滥的三国题材,仍能推出畅销立体卡牌《少年三国志》并创造20天流水破亿的新纪录。另获悉,游族网络另一款旗舰SLG页游《大》,其改编手游拟在第三季度正式登陆移动平台。而随着游族三国题材标杆级产品的不断积累,业界或能看到一个“西游网易,三国游族”的微妙格局。

  综上所述,就资本和好产品的结合而言,发行研发一体化的游族模式尽管难言完美,却是众多发行巨头积极探索的重要方向。问题在于,游族网络在业界以高达90%的产品成功率著称,这对想要复制经验的其他发行商来说,无疑是一道坎。

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