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[导读]在第十二届网博会移动峰会的中，蓝港游戏发行中心总经理冯海利曾经做过如下表述：CP与发行应该互相摆正自己的，应该专注于自己的领域并将其做好。而独代的出现，无疑为纯手游CP厂商们带来了崭新的方向，可以让他们抛开运营的包袱专心于游戏开发，产出更多精品。.. 【游久网独家原创，转载请注明出处】从早先腾讯宣布获得《我叫MT2》的独代权限，到12月初蓝港互动传出获得像素手游《星球崛起》的中韩独家代理权，越来越多的手游厂商和运营商都开始抛弃相对成熟的联运模式，独代的道，也预示着手游圈独代时代开始兴起。独代，似乎拥有这让手游CP更加着魔的魅力，它究竟对游戏厂商们有着怎样的影响呢？ 从联运到独代，手游运营的进化之 在早先的联运时代，由于人口红利基数较大，手游市场更多的是一个“野性增长”的时代，同质化严重、是个游戏就能赚钱让手游厂商和运营商们将玩家当做傻子一样，偶尔出现一款精品游戏也会随后出现无数的西贝货抢夺市场，手游市场更多的展现出来的是一个对用户资源跑马跑马圈地。而随着游戏市场增长逐渐放缓，用户市场区域饱和的时候，手游的运营商就开始急切的需要一款甚至多款标志性的精品游戏来树立自己的形象开拓市场，而对于手游CP来说，花费更多投入自然希望得到更多的回报，于是独代就成为了应运而生的市场产物。 要不要选择独代？这个问题在以后将越来越多的出现在每个手游CP的面前。如果要给手游独代做一个比喻的话，那么手游厂商就好像是父母，产品就好像是儿女，而运营商就如学校和老师，一款产品最后市场面向玩家时，手游厂商和运营商在里面都起着非常重要的作用。首先，相对于联运中的诸多雷点，本身没有用户资源和平台的手游CP可以通过独代将产品直接交由运营商打理，解决了自身缺少经验以及平台资源等不足；其次，独代为自己的产品争取更多的资源，由于相互之间利益联系的更紧密，获得代理权的运营商将会为了产品的宣传投入更多的资金，大力度宣传产品不仅是在为手游CP造势，也是在为自身树立品牌效应。 在今年的11月，大宇将《仙剑奇侠传》手游正式独代给了腾讯，这款游戏在登陆iOS仅仅半天就冲上了iOS畅销榜的榜首，速度之快突破天际。试想一下，如果《仙剑奇侠传》由大宇自己亲自运营，相信即使依靠不低的人气，也依旧难以取得如此惊人的成绩；而如果大宇选择联运，虽然我们无法肯定《仙剑》是否会如现在一般站在游戏榜顶端，但不熟悉市场以及国内渠道运营规则的他们显然无法做到让游戏如此快的展现在玩家们的眼前。独代与联运，显然大宇清楚的明白这两者的区别，并根据自己的需要选择了最合适的运营方式。通过一纸合约，就可以从腾讯获得联运中得不到的诸多好处，何乐而不为呢？ 独代，究竟是对是错？ 然而，手游独代从来都是一把双刃剑。首先独代非常游戏代理商的运营能力，一旦运营不利将会是两败俱伤的局面，远不如选择联运来的稳妥。这也是为什么各大手游CP在选择运营代理的时候往往考虑的都是实力雄厚的“大地主”阶级。其次对于手游运营商来说，同一段时间内签约的手游产品可能多达几十上百，而对于一个专于精品产量稀少的手游CP来说，独代的产品就可能是半年甚至一年的收入所在，一旦运营商因为运营的分歧而坐冷产品，那么手游CP将有言。所以手游独代对于富有创意且研发能力的新兴手游CP来说无疑是一场投入不少的赌博。 而在手游代理商方面看，独代产品除了能够带了大量的利益之外，最大的优势是能够树立自身的平台品牌和抢夺用户。当手游市场趋于饱和，市场增长逐渐放缓之后，“没有余粮”的各大厂商就开始从对手游用户的“圈地运动”转向平台之间资源的互相争夺，这时一款具有标杆意义的手游产品无疑是在这场战争中最大的战略武器。相对于主机游戏和端游的不同，手游用户对于游戏品牌和研发商的认知还远远不够，他们接触最多的是还是手游渠道和运营商，因此在品牌认识方面除了一些端游大厂出品的游戏和耳熟能详的强IP系列之外，首先建立的还是对渠道和运营商的品牌认知，这时一款标杆产品的独代意义就能够凸现出来。而对于手游CP来说，通过独代与具有强大实力的运营商合作在玩家中建立品牌形象，是公司成长的重要步骤。 那么独代对玩家来说有什么好处？至少，那些具有良好口碑的运营商们会为玩家提供更好的游戏体验，强强联合的独代可以玩家玩到品质拥有足够的游戏。 后记独代，让纯手游CP的越来越宽 在第十二届网博会移动峰会的中，蓝港游戏发行中心总经理冯海利曾经做过如下表述：CP与发行应该互相摆正自己的，应该专注于自己的领域并将其做好。而独代的出现，无疑为纯手游CP厂商们带来了崭新的方向，可以让他们抛开运营的包袱专心于游戏开发，产出更多精品。当越来越多的精品游戏让独代商在玩家中竖起了口碑，赢得了市场，相信手游CP将会发现玩家越来越青睐于自己，未来的将会越来越宽广。 【游久网（）责任编辑:小梦不着】 |