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解构37手游:精品发行如何在市场不断打赢硬仗?

作者:habao 来源:未知 日期:2019-11-15 23:24:33 人气: 标签:2017年精品手游
导读:2019年伊始,游戏行业似乎迎来了久违的春天。困扰行业近一年之久的“版号问题”随着一纸公示烟消云散。而1月底,由37手游发行的新游《传霸兄弟之一刀》(以下简称《

  2019年伊始,游戏行业似乎迎来了久违的春天。困扰行业近一年之久的“版号问题”随着一纸公示烟消云散。而1月底,由37手游发行的新游《传霸兄弟之一刀》(以下简称《一刀》)上线后表现抢眼,取得了iOS畅销总榜第3、游戏下载榜第4的成绩,打破了腾讯和网易对于畅销榜的长期垄断,为行业注入了新的活力。

  这已不是37手游在2019年推出的第一个爆款了。由37手游发行的《斗罗》H5在全平台公测当天取得了单日新增破百万的优异成绩。此外,其与完美世界强强联合携手打造的《精灵契约》,更是获得了AppStore的首页推荐。

  过往提及37手游,大部分从业者对其流量经营能力都赞赏有加。但37手游“行业第三极”的地位并非单纯建立在流量经营上。旗下三款题材、玩法迥然不同的游戏在短时间相继获得成功,37手游到底做对了什么?

  自2018年起,37手游高举产品多元策略,在行业寒冬中主动出击,接连推出《鬼语迷城》、《仙灵物语》、《斗罗》H5等多个爆款。这些游戏的成功发行,令37手游多题材、多品类的产品矩阵初具规模,也打破了业界对于其 “传奇+奇迹”和“不重视IP”的固有印象。

  另外,据了解,37手游今年还将在SLG品类上有重点产品推出,这也将是其自身业务线的重大拓展。这对于善于做长线手游来说,其推出的SLG产品能够取得怎样的成绩,值得市场期待。

  借助三七互娱集团内部各业务线手游与极光网络这对“王炸组合”已经先后推出了包括《》、《一刀》、《斗罗》H5等在内的五款月流水破亿的产品。

  而与完美世界的联手,也是37手游以的心态去拥抱合作的体现。集团内部相辅相成、行业外部紧密合作,37手游作为发行厂商的深厚底蕴正慢慢凸显。

  好马配好鞍。有了好的产品,还需要精准的流量配合。复盘37手游过去一年的打法,可以发现其已摒弃了市场上常见的简单的买量方式,而是通过“立体营销+精准推送+长线服务”的多元方式,赋予流量经营新的含义。

  以《一刀》为例, 37手游一方面选取了成龙作为代言人,巧妙借助其身上的热点(不找替身、体),放大代言人的效应,在抖音、微博、B站等形成了一波波热点,如抖音知名网红钟婷就模仿了成龙大哥“体”广告。

  另一方面,在宣传素材制作上,37手游还制作了大量高质量的内容,比如“致敬传奇”、“梦想体”等宣传素材与微电影,已不再是单纯意义上的游戏广告。

  事实上,自2018年开始,37手游已经开始在立体营销方面进行尝试,并取得了较好的成效。据了解,37手游的推广团队使用了大量的剧本、故事来制作广告素材。如果把游戏的广告宣传片连起来看,其实就是一部部完整且品质上佳的微电影。通过这样“品效结合”的宣传手段,游戏在市场上获得了很好的反响,品牌价值和影响力也得到进一步放大。

  凭借三七互娱十年来在游戏行业深耕细作的用户积累资源,通过“用户画像”、“用户模型”等大数据分析,37手游在广告投放时可以进行精准推送,达到事半功倍的效果。而《》、《仙灵物语》和金融、餐饮、快消行业进行的跨界合作,则扩大了受众的圈层,成为了精准投放外流量获取的重要补充。

  “长线手游一直所擅长的精细化运营。在导入用户后,能否令他们对游戏保持忠诚,既取决于游戏内容的丰富性,也建立在发行商的运营能力之上。而与三七互娱一样奉行“马拉松”的37手游,一直是行业中长线运营的标杆,两年流水累计超过50亿的《》便是最佳。

  过去,37手游总裁徐志高曾经立下2017年要做5款月流水过3000万的产品;2018年他再次立下做至少6款产品月流水过5000万产品的目标,眼皮跳测吉凶从现在的成绩来看,他的目标均一一实现。

  游戏陀螺不久前也刚与徐志高进行了交流,在交流中他作出了一个对于市场发展方向的重要判断:能够为渠道、行业带来新增流量的发行商话语权正在增大。

  对于2019年的游戏市场份额,徐志高认为会继续增长并趋于稳定。而在这样的局势下,如何获取流量则成为了市场的重中之重。而随着精品手游的不断涌现与市场的不断进化,他指出:与以往渠道的强势相比,现在许多渠道也要忙于苦心争夺经营流量,而能够为渠道带来新增流量的大发行商、大CP的话语权重正在变得越来越大。

  “在以往,渠道往往处于甲方的强势,但从2018年中开始变了,渠道的甲方思维越来越弱,更多主动与厂商沟通对接,甲乙方的角色逐渐淡化。谁的产品聚集的能力越强,在渠道的话语权就越大。”他同时也指出,各家厂商与强者联手“抱大腿”的情况将越来越普遍。

  都说发行越来越不好做,但从徐志高的判断中,我们也可以发现:真正有业务能力基础的精品发行,其对市场的影响力反而将更加突出,这其实也是市场对于真正沉淀做精品的厂商的回报。

  无论外部有多少赞赏和质疑,37手游都甚少正面回应,“低调”,甚至成为37手游最大的标签。但回过头来,我们惊喜地发现37手游已经完成了一个又一个。

  “流量经营”、“页转手标杆”、“H5游戏领人”等已无法完整描述现阶段的37手游。其已成为产品、流量双多元的行业巨头,并借助三七互娱的内部协同和外部布局,向更高的目标全速前进,火力全开。返回搜狐,查看更多

  

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