核心提示：浙江义乌国际商贸城的一位经营户在向阿根廷客商介绍新款化妆箱位于浙江义乌的中国小商品城拥有7.5万个商位，每天迎接来自全球各 位于浙江义乌的中国小商品城拥有7.5万个商位，每天迎接来自全球各地的采购商。面对外需疲软的挑战，2017年上半年中国小商品城市场成交额707.1亿元，同比增长6.03%，显示了不错的势头。更可喜的是，行走在小商品城，新设计新创意新科技应接不暇，传统印象中以性价比取胜的小商品，正在面向市场、面向未来的大转型。 “这是洗衣机?”一名采购商拿着一个鼠标模样的机器惊讶地询问卖家。显然卖家已经习惯了大家的惊讶，耐心地解释说这是超声波清洗机，只要将其包在衣服里面，放在水里就可以完成清洗工作。“其实，我们这个产品还能清洗水果蔬菜。” 在义乌小商品城，只有你想不到的，没有你买不到的。比如长得像便签本的蓝牙键盘，用增强现实技术在纸上呈现3D效果的儿童科普书，还有虚拟现实全息眼镜、无人机、智能牙刷等。中国小商品制造已经越来越注重设计和创新。 在义乌国际商贸城二区4楼“飞豚数码”商位，上市不到4个月的“爆款”产品“花盆音箱”已经从前排货架移放到后排，取而代之的是兼有即时中英文翻译、智能播放音乐等功能的新款智能产品“云音箱”。飞豚数码总经理包海刚介绍，数码电子产品更新很快，他们每天会推出10款左右的新产品，迎合不同国家、不同层次客商的采购需求。 来自安徽亳州的进货商陈朝建每年都要亲自来采购数次。他告诉半月谈记者，每次来义乌都能发现新鲜有趣的产品，“这里是小商品创意研发和制造的最前沿，只有亲自来看，才能掌握最新潮流和趋势”。 外商法如克乌祖奥鲁也表示赞同，他来自土耳其，主要在义乌市场采购纽扣、拉链、扣等纺织配件。他经营的纺织配件生意在伊斯坦布尔很受欢迎，当地知名的工厂都向他拿货。“一旦我缺货，他们都没有办法开工了。”乌祖奥鲁自豪地说。 半月谈记者采访时，洪英电器的销售人员李梦霞正拿着手机，通过视频为江苏南通的客户展示新产品。10分钟后，对方选定了台灯、手电筒、灯泡等10多款产品下单。开门迎客的3个小时内，李梦霞和其他6个同事，就先后为各地客户做了50次“网络直播”。 “现在很多客户都在微信、义乌购等平台通过视频直播看样、下单。”洪英电器销售总监王丽玲说，这种全新销售方式直观、便捷、成本低，成交率高。 饰品是义乌的支柱产业之一，占据着国内市场70%以上的份额，销往100多个国家和地区。浙江省饰品行业协会秘书长樊友洪说，目前创新设计意识淡薄、品牌营销能力缺乏等问题仍然困扰着很多义乌饰品企业，但也有不少企业依靠创新趟出了新。 “陈明饰品”聘请了50余名设计、开发人员，专门从事新产品、新材料研制、开发及技术改进，平均每天有两三款新品上市。目前，公司已有手机挂件、灯饰、门帘、头饰等12大系列共8000多个品种。公司负责人陈强说，品质提升后，他们的产品从原先论斤销售变为论颗计价。 义乌市伊凌诺卫浴有限公司研发的一款新型地漏产品，尽管价格从更新前的16元上涨到现在46元，订货看货的客商还是络绎不绝。 “除了防溢水、防臭，这款新型地漏还可以防虫、杀虫，在中东、东南亚和非洲等热带国家特别受欢迎。”总经理刘军明说，这是公司在2017年推出的70个新产品之一。研发新产品给企业不仅带来络绎不绝的订单，更重要的是在行业拥有了定价权和更高的利润。 除了产品研发设计的创新，不少商户也在进行经营模式的创新。有的商户抓住电商、微商机遇，成为网货供应商;有的商户利用市场货源优势，涉足配送领域，甚至包下了一个省的“小商品直销超市”集中供货;有的商户通过延伸贸易服务链，为外商提供“采购-出货”一站式服务 商贸城二区商户通过抱团合作成立经营联盟，联盟刘军明介绍，联盟目前有30多家经营户，包括卫浴、厨房用品、印刷、工具和数码电器等，不同业态的商户互相介绍诚信客户，共享信息资源，不仅降低了经营成本，还提高了经营效率。 所谓生意难做，很大程度是由于产品同质化，靠打价格战取胜，产品利润率低。只有不断致力于创新、智造，利用新工艺、新材料、新技术，做到“人有、人有我优、人优我精”，才能在市场竞争中立于不败之地。这也正是义乌小商品保持生命力长盛不衰的秘诀。 作为“建在市场上”的城市，义乌小商品市场及其背后的制造业早些年以“前店后厂”的独特模式，助推着贸易和工业的联动发展，培育了一批行业“单打冠军”。但随着市场形势的变化、生产成本的提升，义乌一些“低小散”中小企业发展后劲不足。为此，义乌把实施创新驱动发展战略作为转型升级的关键。 义乌将分散在工商、科技、文化等部门的商标、专利、版权等知识产权管理职能统一整合到市场监督管理局，形成了知识产权监管的快速反应机制。玩具公司斯平玛斯特行政副总监克里斯哈尔斯说：“每一次知识产权的成功都加强了我们对中国市场的信心。” 义乌还依靠大数据推动制造升级，实现线上线下同频共振。义乌购平台已实现直接交易、信用监管，并向供应链服务等延伸。互联网和大数据又反过来帮助企业制造升级。龙头企业雪豹服饰通过大数据分析客户信息，形成快速反应能力，下单到成衣时间从6个月缩短到了1周。总经理朱伟祥说：“我们和上游制革厂一起开发产品，客户需要什么我们生产什么，再也不会出现库存囤积的压力。” 此外，跟随“一带一”建设步伐，义乌小商品市场在波兰、白俄罗斯设立中国小商品城海外分市场，在西班牙打造义乌小镇。“要把中国的品牌、中国的标准、中国的管理输送到全世界。”义乌市委盛秋平说。 中国小商品城集团党委委员、市场总监张奇真说，以小商品城为代表的实体市场正在强劲回暖中，但结构已经发生变化，“老产品、老业态”势必走不远，取而代之的是那些敢于创新、舍得投入的“新”。（半月谈记者 屈凌燕） 推荐：
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