维基解密黄菊内幕 新产品推广是厂家和经销商必须具备的能力。只有厂家所有的经销商都具备了新产品的推广能力后，厂家推出的新产品才能获得市场的认同，否则，经销商只会一味推销畅销产品。一旦畅销产品出现窜货现象引起的价格波动，或畅销产品将进入衰退期，就将会影响经销商的利润，给经销商很大的打击。 5、制定针对经销商的销售政策（推广的区域或单位给与，绝不给第二家经销商，也不做终端单位。营销推广费用和样品费厂家和经销商共同承担）。 (4)用畅销产品带动新产品。由于顾客在购买新产品时会担心有一定的风险，所以，应采用在市场上有一定知名度的畅销产品来带动新产品的销售。 告诉经销商不能急于求成。销售人员应与经销商沟通，让经销商明确：新产品都有—个投入期，要有耐心。要有至少半年的市场推广计划，每月都要有推广新产品的推广方案。产品培育需要有一个过程，但一旦新产品被市场接受，就会得到丰厚的回报。这是因为，厂家对于新产品的支持力度会比老产品大，返利也会高一些，同时，由于新产品的窜货少，市场价格稳定，利润率高，获利自然就高。 （下载iPhone或Android应用“经理人分享”，一个只为职业精英人群提供优质知识服务的分享平台。不做单纯的资讯推送，致力于成为你的私人智库。） 本文由来源于财鼎国际(www.hengpunai.cn) |