记者 方静 文/摄 如果一直从事工作，现在也许是资深娱乐记者；如果没有放弃电影营销工作，现在说不定是不少知名艺人或电影的背后推手……虞焘铭，万象全球生活品直销中心总经理，在西安、、杭州等城市打拼多年后，他选择回到义乌。在和别人谈及 如果一直从事工作，现在也许是资深娱乐记者；如果没有放弃电影营销工作，现在说不定是不少知名艺人或电影的背后推手虞焘铭，万象全球生活品直销中心总经理，梦见鞭炮声在西安、、杭州等城市打拼多年后，他选择回到义乌。在和别人谈及过往时，偶尔他也会提到，如果当初下来会是什么样的光景。不过生活没有如果，现在的虞焘铭已经一头扎进了进口贸易行业。这一次，他会多久还是个未知数，不过他，未来5年内将是进口贸易行业的全面爆发期，他会抓住这个机遇。 涉足进口贸易行业是虞焘铭的又一个全新起点。跟以往的转型一样，这次的经历依然令他兴奋不已，不过这次的兴奋期持续了一个月之久，这在他的意料之外。以前一直担当宣传工作，跟文字、媒介等载体或渠道打交道的他，这次面对的是实打实的商品泰国橡胶枕头。 今年6月份在义乌进口商品展上，虞焘铭第一次接触到了橡胶枕。原本兴趣不大的他看着产品展示台前围了一圈人，在好奇心下也试了试，结果大大超过他的心里预期。7月份，他就引进了泰国BeKii Global公司的PASA天然乳胶枕。一开始吃不准市场反应会如何，他先在朋友圈子中推广。“朋友的反馈都不错。前两天，一位河南的朋友说，他们一家4口来杭州旅行，担心睡不惯酒店枕头，每个人都随身携带了这款枕头。”虞焘铭说，口碑效应很快让产品在朋友中风靡开来。 对产品有信心后，他开始向区域市场推广，目前的客户主要集中在浙江。“最近刚从深圳礼品展中回来，成效不错。”虞焘铭说，礼品渠道是他接下来的主攻方向，计划要在年底前，通过展会等形式打通华东地区的礼品渠道。 现在，虞焘铭已经拿下了这款泰国橡胶枕的浙江总代理，过些时间，他打算将他进口馆的商铺单独开辟一块空间，专门用于展示该品牌的橡胶枕、橡胶床垫等产品。与此同时，他也在积极引进其他产品，包括源自的国际著名箱包品牌RIMOWA。 一走进他的商铺，就能看到几款铝制小号行李箱。“大号的箱子全被杭州的客户拿走了。”虞焘铭说，现在不需要到处吆喝，客户也会自己找上门，一方面是品牌自身的影响力，另一方面就是公司进口业务的市场开拓成效显著。这也更加令他相信，进口市场的前景之大，发展速度之快。 进口贸易行业的发展有目共睹，虞焘铭认为，经过前期的铺垫，接下来的5年时间才是进口贸易行业的全面爆发期，现在进入还不算晚。这种判断力或许来源于他此前多变的转型经历。 十多年前，虞焘铭的职业跟现在风马牛不相及，他曾是一位娱乐记者。彼时，国内电影行业不乏一些优秀电影，但在虞焘铭看来，营销手段如果跟不上，一部好电影或是一位有潜力的艺人照样会被市场埋没。 意识到这点，虞焘铭思虑再三，辞职干起了电影营销工作。很快，他就接了顾长卫执导的《孔雀》全国发行以及女主角张静初的艺人形象包装和推广工作。“当时很多人就把票房锁定在等一线城市，但我认为票房来自全国，必须重视其他二三线城市的宣传工作，包括和当地、国内知名网络平台的合作。”虞焘铭说，自那之后，他每天的工作就是带着团队全国各地跑宣传。 2011年，虞焘铭回到义乌，从事礼品行业。那时一些国际知名品牌的产品基本只在一二线城市的商场设柜，极少会在县级市设立直营店。或许是以前的冲劲还在，那时他就去和一些品牌的运营方谈。事明，敢于尝试，结果总不会太差，他成功地为义乌市场引进了几个品牌。 引进的品牌越来越多，集成优势就得以体现。虞焘铭下一个阶段的目标就是在杭州开设一家进口家居生活馆，包括橡胶枕、床垫、箱包、刀具、榨汁机、椅子等进口产品，“我就负责满世界给消费者找商品。”当然，在众人共享进口商机的今天，他的想法也不是独一份，竞争在所难免。 不过，虞焘铭倒很坦然，他认为，进口商品大量进入中国市场，义乌就涌现出了一批进口商品直销店，每一家都相当于一个小型超市，东西多，品类全，关键是越过了中间环节，降低了成本，价格低，直逼国产商品。所以今后除了产品方面的竞争外，更重要的是渠道和资金的竞争。 “如果你有很好的进货渠道，那就能压缩进价；如果你有畅通的销售渠道，那走货就快，库存压力小，回本快，这些都能压缩成本，提高利润。”虞焘铭说。 |