6月27日，兰达公司在中国的微信号“Landa数字印刷”发布了一则消息。大意是：最近，中荣印刷的一支管理和技术人员团队，已经在以色列完成了对其第一台兰达S10纳米图像数码印刷机的工厂验收。这台机器已经准备装运交付。 也就是说，由中荣印刷引进的中国，乃至亚洲第一台兰达数码印刷机，此刻很有可能已被装进了某艘货轮的某个集装箱，在赶往中国的漫漫海上。 等了这么久的印刷“神器”即将揭开神秘的面纱，各位老板说说：你期待不期待？紧张不紧张？害怕不害怕？ 在这则只有500多字的消息里，兰达公司再次强调：其开发的纳米数码印刷是一种具有性的技术。“该技术使得在不印刷速度、色彩和质量的前提下，使中短版印刷也有利可图”。 从后面这句话来看，兰达公司似乎比以前低调了一些：纳米数码印刷不再想着“通杀”其他各种印刷方式，而只是强调自身在使中短版印刷也能赚钱方面的优势。 尽管如此，兰达公司在这则消息的结尾，还是用醒目的字体再次突出了它那句挂在嘴边的口号：中国印刷将从此与众不同。 看上去，兰达公司为在中荣的装机已经做好了充分的准备。在此之前，兰达公司在中国的第一位现场支持工程师，已经在以色列总部接受培训。未来一段时间，他的主要工作便是为中荣印刷提供服务。 既然这样一款自诞生之日起便又神秘，吊足了圈内老板胃口的设备，真的要在中国落地应用了，今天首先就想来说说—— 搞印刷离不开印刷机，这是常识。多数时候，有什么样的印刷机，就决定了印刷厂能做什么样的产品，做得有多快、多好和成本有多高。 从某种意义上来说，除了老板与老板之间管理能力、市场拓展能力的差别，有什么样的印刷机在相当程度上决定了一家印刷厂竞争力的高低。 正是因为印刷机这么重要，一家印刷厂崛起的历程，通常就是印刷机不断升级的过程：从一两台简陋的国产二手机起步，到一两台成色尚可的进口二手机，再到全新的国产机或进口机，伴随着色组从双色、四色，到五色、六色，再到现在的九色、十色，甚至更多；幅面从八开，到四开，再到对开、全开；数量从一台两台，到三台五台，再到九台十台，乃至更多台…… 这么讲是不是意味着买印刷机一定要大而全、新而贵？那就未必了。这一方面取决于老板的投资能力，另一方面也取决于老板的判断和喜好。 比如，一位从二手机起家，现在做得家大业大的老板曾跟三好同学说：我现在越来越感觉到，印刷机一定要用最先进的、各种材料一定要用最好的，看上去成本增加了，但故障少、效率高，综合算下来其实很合算。 也有老板跟三好同学说，现在国外来的一些二手机，成新、保养得很好，效率可能比新机器差一些，但价格不到新机器的一半。现在，搞印刷这么难，省掉就是赚到的，为什么一定要买新机器？ 不管怎么决策怎么买吧，反正印刷机对印刷厂来说是十分重要的。既然如此，一款新型印刷机到底有没有可能给印刷圈带来性的改变呢？可能性自然是有的。至于它能不能成真，关键取决于这款印刷机到底有多“新”。比如，它是不是带来印刷效率的大幅提升或印刷成本的大幅降低，或者能够完成其他印刷方式无法生产的产品。 说得稍微远一点，胶印对铅印的替代，对印刷圈来说便是一次生产方式的。无论是生产效率、成本，还是质量，胶印相对铅印都具有显而易见的优势。 说得近一些，数码印刷的出现对小批量印刷来说也带来了某种性的变革。现在，圈内经常说，数码印刷速度慢，成本高，那是相对于传统的大批量印刷来说的。在小批量印刷方面，数码印刷具的成本和效率优势还是清晰可见的。 说得再近一点，小森的GL46胶印机只是在幅面上做了一些改进，远远谈不上有多大的性，却由于能够有效降低生产成本，引发商业印刷企业的设备更新潮，带动小森在中国市场的销售额大幅增长。 也就是说，多数老板其实都是十分精明与敏锐的，对真正能够给企业带来效率提升或成本节省的印刷机是很舍得投入的。假如一款设备真正具有行业格局和游戏规则的潜力，自然会受到老板们不约而同的追捧。 所以，问题就来了：一直号称要让“印刷从此与众不同”的兰达纳米数码印刷机，到底具不具备改写行业游戏规则的潜力与可能？ 从兰达公司早期的和专家分析、报道看，兰达纳米数码印刷被描述成一种近乎完美的印刷技术，它比传统印刷更灵活，比现有的数码印刷速度更快、成本更低、质量更好。 至于它是怎样做到这一点的，具体做到什么程度，不仅兰达公司没有给过明确的说明，多数看好纳米数码印刷的专家也语焉不详。 多数人最初其实是被兰达数码印刷机酷炫的外形，以及那兼具神秘、时尚与科技感的“兰达秀”镇住了。只是，随着交货期的一延再延，兰达公司遭受的质疑越来越多，有所消退。 无论如何，从2017年中在以色列Graphica Bezalel公司安装第一台兰达S10数码印刷机，到的Edelmann集团，再到SCHELLING公司、美国的MERCURY公司、英国的BLUETREE公司、法国的PRENANT公司，以及中国的中荣印刷，兰达公司已经或即将在全球各地安装多台纳米数码印刷机。 从已经装机的情况看，兰达数码印刷改写行业游戏规则的可能性到底有多大？这个问题其实也不是很难回答。 首先，可以看一下兰达数码印刷是否具有独特的能力，能够完成其他印刷方式无法生产的产品。这种可能性几乎是不存在的。 这些年来，随着胶印、凹印、柔印、网印等传统工艺的成熟，以及数码印刷，尤其是喷墨印刷的发展，几乎没有啥东西是不能印刷的，实在想象不出兰达数码印刷还能做出什么独特奇巧的新产品。 从兰达的第一批用户看，包括中荣印刷在内，主要都是主营纸盒、纸箱的包装印刷厂。纸盒、纸箱在印刷圈算是成熟产品，长版活用胶印、柔印，短版活用数码印刷，都有不错的解决方案。 从近期的公开报道看，兰达数码印刷的质量比之前似乎有所提高。比如，在首台兰达数码印刷机在以色列装机后，有报道指出其存在轻微的套印不准以及白线问题。而现在兰达公司宣传其S10数码印刷机的颜色质量，已经获得Forga的认证。 即便如此，类似兰达数码印刷机“正在为客户印刷在胶印或其他印刷设备上无法完成的高质量、高效率活件”的说法，显然还是夸张了一些。 原因有二：一是“有疑问”，兰达数码印刷机现在是否能够稳定地达到胶印同等质量水平是个问号，与其他数码印刷设备比优势是否足够明显也是未知数；二是“很确定”，兰达数码印刷机的生产效率还远远无法与胶印相比。 按照兰达公司自己的说法，其以色列和的用户可以以6500张/小时的速度生产B1幅面的印刷品，有用户一天可以生产6.5万张B1幅面印刷品，而多数胶印机印刷速度都可以达到15000张/小时，一天又能生产多少印张？ 如果说效率没有胶印高，质量不一定有胶印好，兰达数码印刷机的性至少在现阶段还不会体现得十分明显。短期内，它能够影响和冲击的恐怕还是定位类似的数码印刷机。 这样的说法或许相对更客观一些：兰达数码印刷“使得在不印刷速度、色彩和质量的前提下，使中短版印刷业有利可图”。注意，这里说的只是“中短版”。 当然了，用户究竟是不是有利可图，本质上取决于兰达数码印刷的生产成本。比如，设备、耗材、服务价格高低，生产的稳定性如何等等。 不过，还是发现了一点线索。前几天不是说过中山中荣刚刚发布了招股书么？招股书披露的募投项目中，有一个位于中山总部，名为“高端印刷包装产品扩建项目”。在该项目的设备投资计划中，有一台“对开数码印刷机”，计划投资额高达2500万元。 在中山中荣现有的14台账面净值500万元以上的生产设备中，一台数码印刷机也没有，各种型号、不同色组数的曼罗兰胶印机占了多数。如此说来，这台价格不菲的数码印刷机尚未进厂安装。 按常理推断，这里说的“对开数码印刷机”十有就是兰达的S10了。中山中荣总不能这边谈着S10，那边再买别家的对开数码印刷机吧？ 问题是：假如兰达S10数码印刷机线万元，中山中荣短期内有可能靠它赚到钱吗？可能性不是没有，只是难度还是蛮大的。设备的调试试运行期不说，即使正式投产，一天能干出多少活来也还是问题。 当然了，这首先取决于中荣印刷准备用兰达S10来干什么。从兰达既有用户以及中荣的产品专长看，中国第一台兰达数码印刷机很有可能被用来生产小批量彩盒。至于“小批量”的上限在哪里，本质上取决于兰达数码印刷机的运营成本。 问题是：仅仅有能干活的家伙还不行，还要有足够的活可以干。就像在以前的文章中曾说过的，被裕同、虎彩、贤俊龙等大佬级企业普遍看好的小批量包装，要真正成为一桩有利可图的生意，首先要突破小订单如何高效获取的难题。 或许正是因为这个原因，贤俊龙在引进亚洲首台海德堡Primefire 106数码印刷机的同时，还与海德堡合资成立公司共同搭建“网络彩盒”平台。对中荣印刷来说，要充分发挥兰达S10数码印刷机的威力，显然也要在这方面想点办法。 值得注意的是，根据双方的宣传，兰达S10与海德堡Primefire 106在主要技术指标和产品定位上颇为接近。当两大机型前后落户中国投入实际生产时，谁的表现会更胜一筹？不妨拭目以待。 聊到这儿，要多说一句，从既有主力印刷设备看，中荣印刷还是典型的传统印刷厂，似乎并没有太多大型数码印刷设备的运营经验。所以，兰达公司“中国印刷将从此与众不同”，不妨先看看中荣印刷会不会从此与众不同。 最后的最后，还要再多说一句。虽然国内第一台兰达数码印刷机貌似已经启程，中荣印刷似乎尚未与兰达公司签订正式的设备购买协议。因为在其招股书披露的重大“设备采购合同”中，并没有数码印刷机。 按说，投资额2500万元的大设备，如果已经签订正式购买协议，又尚未执行完毕，一定是会披露的。 也许，兰达数码印刷机还要在中荣印刷试用一段，双方才会签订最终的协议。而且，作为在中国的第一家用户，兰达一定会竭尽全力帮助中荣取得成功。作为第一个“吃螃蟹者”，中荣也一定会得到更多和优待。因为帮助中荣也就是在帮助兰达自己。各位老板看呢？金字旁的女孩名字
|