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【关注】在永城我听到了商业印刷加速整合的轰鸣声。及盛大何以成为盛大?

作者:habao 来源:未知 日期:2019-11-21 12:01:30 人气: 标签:八色数码印刷机
导读:11月7日,三好同学第一次走进永城——这是一个属于河南,却被安徽三面包围的县级市,离江苏的徐州、山东的菏泽直线距离都不是很远。如果没有盛大印刷的迁入,相信绝大

  11月7日,三好同学第一次走进永城——这是一个属于河南,却被安徽三面包围的县级市,离江苏的徐州、山东的菏泽直线距离都不是很远。

  如果没有盛大印刷的迁入,相信绝大多数圈里人都不会知道,在豫皖交界处还有这样一个城市。虽然它的人口并不少,有近160万人。

  来到盛大占地140余亩的新厂区,走完遍布各类高端印刷设备的生产车间,三好同学与多数大佬的感受一样:震撼。

  以前听到的关于盛大的种种传说,在这里是活生生的现实。从海德堡XL162超大幅面印刷机、XL106八色印刷机、CD102印刷机,到小森G46全开印刷机、GX40八色印刷机、G37印刷机,再到高宝145全开印刷机,还有柯美KM1、方正桀鹰P5600等数码印刷机,马天尼、好利用等各类装订设备,以及众多三好同学说不出名字的标签机、纸杯机、PVC卡印刷机等,永城的盛大确实是传说中的高端印刷设备展示场。

  然而,如果只是震撼于设备的高端、精良和数量众多,很容易停留于表面,忽视盛大之所以成为盛大的深层次原因。

  一方面,的确是这些高端、精良、蔚为大观的设备成就了盛大今天的体量和气势;另一方面,其实是先有了盛大不断探索、纠偏,并得到验证的发展模式,才会有其快速扩张的规模和不断增加的设备。

  短短一天多时间的参访,再加上与盛大董事长崔文峰几次或深或浅的交流,三好同学不敢说读懂了这家快速崛起、引人瞩目的商业印刷巨头,但还是想尽自己所能梳理一下盛大之所以成为盛大的底层逻辑。

  同时,在11月8日于盛大厂区举行的“新形势下商务印刷创新研讨会”上,占据国内合版印刷市场半壁江山的圈内大佬围而论道。

  从他们简短精要却意味深长的发言中,三好同学能够明显感觉到:商业印刷市场加速整合的时代正在到来,大佬们脚踩油门的轰鸣声清晰可辨。

  根据介绍,盛大起步于2000年,当时的名字叫作“今日快印”,主要设备有:一台日本富士二手单色机、一台名片机、一台切纸机,外加一台电脑和一台打印机。

  2003-2005年间,盛大与广州一家企业合作,开通网络接单,并用合版方式印刷名片,在“内地第一家开展合版彩色名片业务”。

  当时,一度被奉为样板的健豪在内地还没有什么名气。三好同学专门向崔文峰求证过,他说:合版印名片是自己琢磨出来的。

  虽然在过去很长一段时间里,合版印刷一直背负着“质量差”的名声,它却有效解决了小批量、小幅面印刷品生产效率低、成本高的难题。

  名片也因此成为第一个被合版印刷改写的市场。在合版厂的强势介入下,风靡一时的名片机基本上销声匿迹。原因很简单:两者的效率和成本完全不在一个量级上。

  问题是:如果仅仅只有合版,盛大和其他合版厂也许可以活得不错,却很难想象能达到今天这样的体量。它们之所以能够崛起,还受益于各种产业、技术因素的叠加。

  在“新形势下商务印刷创新研讨会”上,崔文峰说了一句话,三好同学印象极为深刻:现在是商业印刷“千载难逢”的机会。说到底,其实就是“天时”。

  各位老板可以想想:当2004年前后盛大刚刚开始做合版时,印刷是不是基本上还处于出手工拼版的时代?印刷环节的效率提高了,印前、印后的效率却未必跟得上,一家企业能够达到的极限规模会因此受到局限。

  如:CTP设备及计算机拼大版技术的发展使拼版效率大幅提升,ERP技术的应用帮助合版厂解决了海量订单排产与管理难题,印刷及印后设备幅面、速度、自动化水平的提高为持续的效率改善提供了可能。

  二是互联网及依附于互联网之上的即时通信、支付工具(如QQ、支付宝)的发展,解决了远距离订单信息传递、咨询服务和支付难题。

  三是商业印刷市场独有的盘商队伍及淘宝等电商平台的崛起,汇聚起了市场上零散的长尾订单,成为部分合版厂快速崛起的主要推手。

  因为需求零散、批量较小,商业印刷很多时候又被称为“零件印刷”。这样的订单仅靠印刷厂一家一家对接终端用户,难度大、成本高。盘商、淘宝电商在这个市场中的角色,类似于快消品渠道中的代理商、中间商,他们拿走了一部分利润,却提高了整个市场的交易效率。

  四是快速物流体系的不断完善,帮助合版厂解决了订单的远距离交付问题,从而使其能够不断突破地域半径的,拓展市场空间。

  总之,是交易、生产、交付三个环节共同的突破、进步与效率提升,为合版厂不断突破极限做大规模,提供了条件与可能。

  不管是盛大,还是其他合版大佬,都是在这样的背景下崛起的。所以说,他们赶上了一个好时代,是这个时代给了他们千载难逢的机会。

  问题是:时代背景对所有企业都是公平的,合版印刷的逻辑和韬略大佬们也都烂熟于胸,在众多实力派合版厂的角逐中,为什么是盛大达到了今天这样的规模和影响力?

  三好同学曾听过盛大副总经理梁国瑞的。当时,他说了一个观点:盛大要做的不仅仅是合版,而是努力追求“商业印刷2.0”。

  比如,在盛大追求的“商业印刷2.0”中,生产环节不仅仅是合版,还要尽可能实现按产品配置生产线和专机专印。即一个机台尽可能只印刷一种产品,连产品用纸都尽可能做到一致。

  这样做的逻辑并不难懂:合版只是实现了部分印刷品最基础的标准化生产。合版的效率优势主要是相对专版而言的,合版厂与合版厂之间的差别并不是很大。

  专机专印本质上是希望在合版的基础上,通过产品细分与纸张规格的统一,进一步压缩停机转换时间,将印刷机的产能发挥到极致。

  在盛大的生产车间,三好同学看到了画册、不干胶、PVC卡等生产线,每一个机台做得产品都很。

  在宣传手册中,盛大更详细地说明了专机专印的操作细节。比如:画册封面一般用小森八色UV机印刷,画册内文一般在海德堡CS92上印刷,如果是双胶纸则一般在海德堡XL106上印刷;海报春联一般在海德堡XL162上印刷;名片一般用高宝145印刷。

  参观期间,崔文峰专门展示了一台正在自主研发中的喷墨印刷机。这台机器完全根据无碳联单的印刷需求定制,力图在降低研发成本的同时,实现生产效率的充分。

  专机专印虽好,实现起来却不容易。因为没有足够订单支持的专机专印,只能以印刷机的长时间停机和产能浪费为代价。

  目前,具备一定规模的合版厂,在拿单方面都有自己的独到之处。但概括起来主要模式无非两种:一种是专注服务于盘商或淘宝电商等中间商;另一种是自建销售渠道,对接图文快印店或其他客户。

  前一种模式相对比较直接,一旦与大的盘商、淘宝电商达成合作,合版厂的规模可以起得很快。不足之处是受制于人、自己不掌握客户,容易陷入简单的价格竞争。

  后一种模式相对费时费力,但对客户的掌控度更好,一旦自有渠道形成网络,其他竞争对手再想超越难度很大。

  据三好同学了解,盛大也服务于中间商,但自有渠道已经相当强大,在全国100多个城市建立了分公司,用以对接和服务客户。这些分公司人可能不多,却构成了盛大遍布全国各地的业务触角,为其庞大的产能提供了订单和服务支撑。

  订单、生产的问题解决了,还有一个瓶颈需要突破:物流交付。由于多数客户对订单交付都有明确的时间要求,通常还很紧张,一家合版厂的物流交付能力,在很大程度上决定了其业务半径和规模上限。

  盛大在物流交付方面采用的是自建和第三方物流相结合的模式。在盛大厂区,三好同学看到一列数辆正在等待装运的货车,看上去像是来自第三方物流公司。

  不过,盛大自建物流的强大在圈内。参观期间,盛大播放了一段精心的视频:一辆带有“盛大印刷”标志和口号的奔驰重卡,从厂区驶出,驰骋在云南的崇山峻岭之间。

  现实中的货运不可能像艺术化的视频,永远阳媚、风景如画,日渐成型的专线物流却是盛大开疆拓土不可或缺的支撑。

  这种提升最终成了盛大日渐突出的效率、成本和价格优势。而在当前的市场中,尤其是订单易于流动的商业印刷领域,如果有企业因效率、成本改善获得价格上的话语权,就完全有可能快速聚集订单,放大体量。

  一旦体量达到一定的临界点,规模化效应便会逐渐凸显,进而推动效率、成本的进一步改善,达成效率、规模“双螺旋”式相互推动、相互促进的良性循环。

  很多时候,看得懂只是一方面,执行中的细节往往更加重要。黄菊 内幕就像三好同学,貌似也懂那么一点点,真做起来估计完全白搭。

  其实,即使是盛大,也自认为还有很大的改进空间。崔文峰有一句话经常挂在嘴边:我们还有很多问题。三好同学觉得,他不完全是谦虚。

  盛大之所以组织这次“新形势下商务印刷创新研讨会”,有一个目的是:促进合版厂之间的交流与合作。

  在会上,各位大佬也就商业印刷的前景及可能的合作模式进行了交流。比如,单品生产的合作、市场价格的稳定,甚至股权、资本方面可能的整合。

  三好同学有一种感觉,无论各位大佬对合作持什么的心态,他们中的大多数人都认为:未来商业印刷市场一定会整合。

  为什么在这一点上,大佬们的认识会无限趋同?从根本上来说,这还是基于互联网时代效率与成本的逻辑。

  前面大体说过,合版印刷对商业印刷最大的改变,是使小批量、小幅面印刷品的生产效率有了质的飞跃。

  与这种飞跃相伴而生的是,对订单的海量需求。所以,合版印刷本身就是一种整合型的技术和生产模式。

  只不过,在合版兴起初期,市场空间足够大,合版厂整合的业务主要来自低效率的小机器、小印刷厂。合版厂与合版厂之间也有竞争,但碰撞并不激烈。

  当市场整合到一定程度,合版厂的规模达到一定程度,它们相互之间的竞争加码便会不可避免。这种竞争的结果,便是区域性合版巨头的形成。

  从某种程度来说,互联网、快速物流体系的发展,成就了合版厂的崛起,也使合版厂之间的对撞变得不可避免。

  三好同学觉得,这主要取决于各家企业之间的力量对比。如果大家的实力基本差不多,没有谁具有显著优势,大体可以在一段时间内维持相对均衡的状态。

  问题是:各家企业的目标、思维、资源和执行力毕竟会存在差异,这种差异如果成为效率、成本的差距,这种差距又拉大到一定程度,均势便会被打破,市场的进一步整合便会不请自来。

  三好同学有一个观点:既然这个时代为商业印刷的整合提供了“千载难逢”的机会和条件,便一定会有企业试图把它变为现实。

  在2018年12月发布的《胶印机进口额大涨超预期!及为什么说商业印刷市场,正在经历一轮前所未有的深度调整?》里,三好同学曾将商业印刷整合划分为4个阶段,说的大体也是这个意思。

  简单说来,有两条径:一条是“打”——即通过竞争实现市场订单向少数企业的集中;一条是“合”——即通过合作,不管是单品生产,还是合股、收购,以相对和平的方式达成整合的目标。

  当然了,市场更可能呈现的状态是:打打合合,先打后合。一旦出现这种局面,可以预期:未来商业印刷市场价格的走低是大概率事件,目前仍相对可观的利润率将被持续压缩。

  对有目标、有追求的老板来说,市场整合期的理想境界是什么?在降价对手的同时,自己的利润率不受影响,甚至不降反升。虽然,做到这一点并不容易。

  盛大自然是一个跃跃欲试的有力竞争者。三好同学注意到,在盛大厂区有两句话。一句是盛大的服务口号:大崔,您的印刷工;一句是盛大的企业愿景:成为中国商务印刷的领导者。

  印刷工、领导者,看似违和,表达的却是盛大对自己的定位与期待:通过地服务客户,成为行业的领导者。

  当然了,商业印刷圈藏龙卧虎,有不少低调却实力不俗的老板。在向超级大佬进军的赛道上,肯定不止盛大一家企业。

  三好同学个人的看法是:以合版印刷为代表的商业印刷市场,正处于由企业分化市场快速整合的转折期。

  这个时期,合版印刷最初的技术和市场红利趋于弱化,规模渐成的合版厂出现分化,有的突破瓶颈继续向前,有的市场和规模的天花板,开始感受到竞争和整合的压力。

  在各家大佬的碰撞和进化中,区域性商业印刷龙头日渐清晰,覆盖力更强的超级印刷大佬尚未定型,但已然依稀可见。

  一家之言,未必靠谱。但无论如何,三好同学都相信:未来几年的商业印刷市场,一定会有很多变化,有很多精彩的故事上演。

  最后,再说一句:一切低效率、高成本的市场,都有重新做过的巨大机会。合版印刷对商业印刷市场带来的冲击与变革,正是如此。

  

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