11月7日，三好同学第一次走进永城——这是一个属于河南，却被安徽三面包围的县级市，离江苏的徐州、山东的菏泽直线距离都不是很远。 如果没有盛大印刷的迁入，相信绝大多数圈里人都不会知道，在豫皖交界处还有这样一个城市。虽然它的人口并不少，有近160万人。 来到盛大占地140余亩的新厂区，走完遍布各类高端印刷设备的生产车间，三好同学与多数大佬的感受一样：震撼。 以前听到的关于盛大的种种传说，在这里是活生生的现实。从海德堡XL162超大幅面印刷机、XL106八色印刷机、CD102印刷机，到小森G46全开印刷机、GX40八色印刷机、G37印刷机，再到高宝145全开印刷机，还有柯美KM1、方正桀鹰P5600等数码印刷机，马天尼、好利用等各类装订设备，以及众多三好同学说不出名字的标签机、纸杯机、PVC卡印刷机等，永城的盛大确实是传说中的高端印刷设备展示场。 然而，如果只是震撼于设备的高端、精良和数量众多，很容易停留于表面，忽视盛大之所以成为盛大的深层次原因。 一方面，的确是这些高端、精良、蔚为大观的设备成就了盛大今天的体量和气势；另一方面，其实是先有了盛大不断探索、纠偏，并得到验证的发展模式，才会有其快速扩张的规模和不断增加的设备。 短短一天多时间的参访，再加上与盛大董事长崔文峰几次或深或浅的交流，三好同学不敢说读懂了这家快速崛起、引人瞩目的商业印刷巨头，但还是想尽自己所能梳理一下盛大之所以成为盛大的底层逻辑。 同时，在11月8日于盛大厂区举行的“新形势下商务印刷创新研讨会”上，占据国内合版印刷市场半壁江山的圈内大佬围而论道。 从他们简短精要却意味深长的发言中，三好同学能够明显感觉到：商业印刷市场加速整合的时代正在到来，大佬们脚踩油门的轰鸣声清晰可辨。 根据介绍，盛大起步于2000年，当时的名字叫作“今日快印”，主要设备有：一台日本富士二手单色机、一台名片机、一台切纸机，外加一台电脑和一台打印机。 2003-2005年间，盛大与广州一家企业合作，开通网络接单，并用合版方式印刷名片，在“内地第一家开展合版彩色名片业务”。 当时，一度被奉为样板的健豪在内地还没有什么名气。三好同学专门向崔文峰求证过，他说：合版印名片是自己琢磨出来的。 虽然在过去很长一段时间里，合版印刷一直背负着“质量差”的名声，它却有效解决了小批量、小幅面印刷品生产效率低、成本高的难题。 名片也因此成为第一个被合版印刷改写的市场。在合版厂的强势介入下，风靡一时的名片机基本上销声匿迹。原因很简单：两者的效率和成本完全不在一个量级上。 问题是：如果仅仅只有合版，盛大和其他合版厂也许可以活得不错，却很难想象能达到今天这样的体量。它们之所以能够崛起，还受益于各种产业、技术因素的叠加。 在“新形势下商务印刷创新研讨会”上，崔文峰说了一句话，三好同学印象极为深刻：现在是商业印刷“千载难逢”的机会。说到底，其实就是“天时”。 各位老板可以想想：当2004年前后盛大刚刚开始做合版时，印刷是不是基本上还处于出手工拼版的时代？印刷环节的效率提高了，印前、印后的效率却未必跟得上，一家企业能够达到的极限规模会因此受到局限。 如：CTP设备及计算机拼大版技术的发展使拼版效率大幅提升，ERP技术的应用帮助合版厂解决了海量订单排产与管理难题，印刷及印后设备幅面、速度、自动化水平的提高为持续的效率改善提供了可能。 二是互联网及依附于互联网之上的即时通信、支付工具（如QQ、支付宝）的发展，解决了远距离订单信息传递、咨询服务和支付难题。 三是商业印刷市场独有的盘商队伍及淘宝等电商平台的崛起，汇聚起了市场上零散的长尾订单，成为部分合版厂快速崛起的主要推手。 因为需求零散、批量较小，商业印刷很多时候又被称为“零件印刷”。这样的订单仅靠印刷厂一家一家对接终端用户，难度大、成本高。盘商、淘宝电商在这个市场中的角色，类似于快消品渠道中的代理商、中间商，他们拿走了一部分利润，却提高了整个市场的交易效率。 四是快速物流体系的不断完善，帮助合版厂解决了订单的远距离交付问题，从而使其能够不断突破地域半径的，拓展市场空间。 总之，是交易、生产、交付三个环节共同的突破、进步与效率提升，为合版厂不断突破极限做大规模，提供了条件与可能。 不管是盛大，还是其他合版大佬，都是在这样的背景下崛起的。所以说，他们赶上了一个好时代，是这个时代给了他们千载难逢的机会。 问题是：时代背景对所有企业都是公平的，合版印刷的逻辑和韬略大佬们也都烂熟于胸，在众多实力派合版厂的角逐中，为什么是盛大达到了今天这样的规模和影响力？ 三好同学曾听过盛大副总经理梁国瑞的。当时，他说了一个观点：盛大要做的不仅仅是合版，而是努力追求“商业印刷2.0”。 比如，在盛大追求的“商业印刷2.0”中，生产环节不仅仅是合版，还要尽可能实现按产品配置生产线和专机专印。即一个机台尽可能只印刷一种产品，连产品用纸都尽可能做到一致。 这样做的逻辑并不难懂：合版只是实现了部分印刷品最基础的标准化生产。合版的效率优势主要是相对专版而言的，合版厂与合版厂之间的差别并不是很大。 专机专印本质上是希望在合版的基础上，通过产品细分与纸张规格的统一，进一步压缩停机转换时间，将印刷机的产能发挥到极致。 在盛大的生产车间，三好同学看到了画册、不干胶、PVC卡等生产线，每一个机台做得产品都很。 在宣传手册中，盛大更详细地说明了专机专印的操作细节。比如：画册封面一般用小森八色UV机印刷，画册内文一般在海德堡CS92上印刷，如果是双胶纸则一般在海德堡XL106上印刷；海报春联一般在海德堡XL162上印刷；名片一般用高宝145印刷。 参观期间，崔文峰专门展示了一台正在自主研发中的喷墨印刷机。这台机器完全根据无碳联单的印刷需求定制，力图在降低研发成本的同时，实现生产效率的充分。 专机专印虽好，实现起来却不容易。因为没有足够订单支持的专机专印，只能以印刷机的长时间停机和产能浪费为代价。 目前，具备一定规模的合版厂，在拿单方面都有自己的独到之处。但概括起来主要模式无非两种：一种是专注服务于盘商或淘宝电商等中间商；另一种是自建销售渠道，对接图文快印店或其他客户。 前一种模式相对比较直接，一旦与大的盘商、淘宝电商达成合作，合版厂的规模可以起得很快。不足之处是受制于人、自己不掌握客户，容易陷入简单的价格竞争。 后一种模式相对费时费力，但对客户的掌控度更好，一旦自有渠道形成网络，其他竞争对手再想超越难度很大。 据三好同学了解，盛大也服务于中间商，但自有渠道已经相当强大，在全国100多个城市建立了分公司，用以对接和服务客户。这些分公司人可能不多，却构成了盛大遍布全国各地的业务触角，为其庞大的产能提供了订单和服务支撑。 订单、生产的问题解决了，还有一个瓶颈需要突破：物流交付。由于多数客户对订单交付都有明确的时间要求，通常还很紧张，一家合版厂的物流交付能力，在很大程度上决定了其业务半径和规模上限。 盛大在物流交付方面采用的是自建和第三方物流相结合的模式。在盛大厂区，三好同学看到一列数辆正在等待装运的货车，看上去像是来自第三方物流公司。 不过，盛大自建物流的强大在圈内。参观期间，盛大播放了一段精心的视频：一辆带有“盛大印刷”标志和口号的奔驰重卡，从厂区驶出，驰骋在云南的崇山峻岭之间。 现实中的货运不可能像艺术化的视频，永远阳媚、风景如画，日渐成型的专线物流却是盛大开疆拓土不可或缺的支撑。 这种提升最终成了盛大日渐突出的效率、成本和价格优势。而在当前的市场中，尤其是订单易于流动的商业印刷领域，如果有企业因效率、成本改善获得价格上的话语权，就完全有可能快速聚集订单，放大体量。 一旦体量达到一定的临界点，规模化效应便会逐渐凸显，进而推动效率、成本的进一步改善，达成效率、规模“双螺旋”式相互推动、相互促进的良性循环。 很多时候，看得懂只是一方面，执行中的细节往往更加重要。黄菊 内幕就像三好同学，貌似也懂那么一点点，真做起来估计完全白搭。 其实，即使是盛大，也自认为还有很大的改进空间。崔文峰有一句话经常挂在嘴边：我们还有很多问题。三好同学觉得，他不完全是谦虚。 盛大之所以组织这次“新形势下商务印刷创新研讨会”，有一个目的是：促进合版厂之间的交流与合作。 在会上，各位大佬也就商业印刷的前景及可能的合作模式进行了交流。比如，单品生产的合作、市场价格的稳定，甚至股权、资本方面可能的整合。 三好同学有一种感觉，无论各位大佬对合作持什么的心态，他们中的大多数人都认为：未来商业印刷市场一定会整合。 为什么在这一点上，大佬们的认识会无限趋同？从根本上来说，这还是基于互联网时代效率与成本的逻辑。 前面大体说过，合版印刷对商业印刷最大的改变，是使小批量、小幅面印刷品的生产效率有了质的飞跃。 与这种飞跃相伴而生的是，对订单的海量需求。所以，合版印刷本身就是一种整合型的技术和生产模式。 只不过，在合版兴起初期，市场空间足够大，合版厂整合的业务主要来自低效率的小机器、小印刷厂。合版厂与合版厂之间也有竞争，但碰撞并不激烈。 当市场整合到一定程度，合版厂的规模达到一定程度，它们相互之间的竞争加码便会不可避免。这种竞争的结果，便是区域性合版巨头的形成。 从某种程度来说，互联网、快速物流体系的发展，成就了合版厂的崛起，也使合版厂之间的对撞变得不可避免。 三好同学觉得，这主要取决于各家企业之间的力量对比。如果大家的实力基本差不多，没有谁具有显著优势，大体可以在一段时间内维持相对均衡的状态。 问题是：各家企业的目标、思维、资源和执行力毕竟会存在差异，这种差异如果成为效率、成本的差距，这种差距又拉大到一定程度，均势便会被打破，市场的进一步整合便会不请自来。 三好同学有一个观点：既然这个时代为商业印刷的整合提供了“千载难逢”的机会和条件，便一定会有企业试图把它变为现实。 在2018年12月发布的《胶印机进口额大涨超预期！及为什么说商业印刷市场，正在经历一轮前所未有的深度调整？》里，三好同学曾将商业印刷整合划分为4个阶段，说的大体也是这个意思。 简单说来，有两条径：一条是“打”——即通过竞争实现市场订单向少数企业的集中；一条是“合”——即通过合作，不管是单品生产，还是合股、收购，以相对和平的方式达成整合的目标。 当然了，市场更可能呈现的状态是：打打合合，先打后合。一旦出现这种局面，可以预期：未来商业印刷市场价格的走低是大概率事件，目前仍相对可观的利润率将被持续压缩。 对有目标、有追求的老板来说，市场整合期的理想境界是什么？在降价对手的同时，自己的利润率不受影响，甚至不降反升。虽然，做到这一点并不容易。 盛大自然是一个跃跃欲试的有力竞争者。三好同学注意到，在盛大厂区有两句话。一句是盛大的服务口号：大崔，您的印刷工；一句是盛大的企业愿景：成为中国商务印刷的领导者。 印刷工、领导者，看似违和，表达的却是盛大对自己的定位与期待：通过地服务客户，成为行业的领导者。 当然了，商业印刷圈藏龙卧虎，有不少低调却实力不俗的老板。在向超级大佬进军的赛道上，肯定不止盛大一家企业。 三好同学个人的看法是：以合版印刷为代表的商业印刷市场，正处于由企业分化市场快速整合的转折期。 这个时期，合版印刷最初的技术和市场红利趋于弱化，规模渐成的合版厂出现分化，有的突破瓶颈继续向前，有的市场和规模的天花板，开始感受到竞争和整合的压力。 在各家大佬的碰撞和进化中，区域性商业印刷龙头日渐清晰，覆盖力更强的超级印刷大佬尚未定型，但已然依稀可见。 一家之言，未必靠谱。但无论如何，三好同学都相信：未来几年的商业印刷市场，一定会有很多变化，有很多精彩的故事上演。 最后，再说一句：一切低效率、高成本的市场，都有重新做过的巨大机会。合版印刷对商业印刷市场带来的冲击与变革，正是如此。
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