线下实体店抱怨流量被电商抢走了；做电商的说“天猫是世界上最难做的生意”；运营微信的觉得增粉难；运营APP的觉得吸引用户下载难，留存和更是难上加难。 有些运气好拿到资本的，或者本来就钱多人傻的（还有钱不多人也照样傻的），用补贴换来的一些初始用户，没新鲜一个礼拜就取关或者卸载了。
有些已经有一定认知基础的品牌，算是“自带流量”了，也发现自己带的这点流量在一点点的流逝，而自己却束手无策。 一群深受猫害的老鼠们开会，会议的主题是如何应对猫的突然袭击。就在大家一筹莫展的时候，一个聪明的老鼠想出了个好主意：“给猫脖子上挂个铃铛，这样猫还没靠近，我们大家就先听到了，早早跑，不就安全了吗？”大家一致拍手叫好，高度认同。但新的问题来了：谁给猫去挂铃铛呢？
经常看到有领导给手下人或者服务方下指标，我要10万+，我要跟上某个大热点，我要策划一个轰动事件，我要多少流量多少…… 见过最让老苗瞠目结舌的是，某企业希望给自己的品牌设计个形象，然后把这个形象打造成一个大IP，做成“网红”，最后再通过这个IP带动产品销售。 听了我们一头的汗，你要能设计个形象，做成“网红”，那它的价值就远远不是带动你产品销售那么简单了。给猫脖子挂个铃铛，比猫要困难的多。 流量的本质是用户时间，以前人们逛街看电视，那流量就在电视上，在实体店。现在人们把时间都用在手机上，那么流量就集中在了移动互联，连PC都已经是过去式了。流量是一切营销的基础，没有流量的运营玩的再溜也是自己YY。
毫无疑问，腾讯是流量的王中之王，微信的日活率为85%，手机QQ为73%，在所有APP中遥遥领先，第三名的手机淘宝仅有37%。头条成长也很快，月活已达1.2亿，在新闻方面仅次于腾新新闻的2.4亿。 所有社区化应用中，QQ空间以月活5.96亿排名第一，快手以1.5亿排名第二，注册用户也自称超过了5亿。 而娱乐社交软件中，腾讯的全民K歌也以超过8%的日活遥遥领先，K歌自称注册用户4.65亿，其中90后00后合计占比54%；第二名是映客直播，也已经接近3%。 在这里，业务员被塑造成自强、勤奋有梦想的人，大部分销售员愿意喝这样的鸡汤，而领导们也愿意提供。 做销售的门槛低，通常是老苗这样本专业学的不好，或者没啥专业水平的人进入，整体素质偏低。头些年，中国市场从短缺经济到过剩经济过度，销售渠道在企业运营中占据了极为重要的地位，销售人员在大部分公司都非常受重视，企业会给销售人员制造“做业务前途”的梦想。 同律师、医生、教师、工程师等相比较，销售工作门槛低上手快，容易看到成绩，但可积累性差，可替代性高。一个是越老越值钱，一个是越老越不值钱。 而现在的销售工作尤其不容乐观：市场变化快，多数业务人员在市场上无所适从，由于大部分企业销售管理的体系化程度不够，销售人员兼职、吃费用、行贿索贿、造假等乱象非常严重。 这是目前市场上销售人员的现状，但几乎没有销售人员愿意分享这样的内容，我们更喜欢分享让我们感觉舒服一些的内容，那些貌似站在我们立场的内容。 他们首先开明义，要把销售人员作为“一号敌人”，业务员就是以销售为工作，为什么要让他们轻而易举完成工作，所谓的技巧都是“让他们乞求，将会给我们提供更好的交易机会”、“不要为销售人员感到道歉，要玩坏孩子游戏”之类的，充满恶意、和压榨的套。 从实用价值上讲，这篇《家乐福采购谈判技巧》无疑比“有业务员拜访您”的小短文要高得多，然并卵，并没有多少销售人员对它有共鸣，因为它没有站在销售人员的立场上。 好吧，老苗YY了，孩子们才不屑跟我们这些老家伙。他们内部有各种小圈子，玩游戏的、看漫画的、看动画的、COS的，看漫画的还分国漫、美漫、日漫，里面各种繁琐链，他们忙不过来，懒得搭理我们。 站队站在哪里，坐在哪里，比你表达什么更重要。如果跟自己立场一样的，哪怕内容也有很多人接受，都是“”；如果感觉你跟他立场不一样，再客观的内容也会被怀疑。 某官员记者：“你是替党说话还是替老百姓说话”；头些年，不少品牌打出民族牌赢得了市场；中医在专业领域接受度低，但大众接受度却非常高，一个“中国”的“中”字居功至伟。这都是站立场的鲜明例子。 一开始学术打假，赢得喝彩一片，那是站在老百姓立场，打学术界以及各种名人的假，老百姓感觉过瘾；后来方同学不知道怎么就想不开了，要做“科普”，批中医、批周小平、挺转基因，那就等于说老百姓“”了，这种“于人民”的做法，很快就把自己搞臭。 想要有脑残粉，必须变成粉丝的脑残粉，粉丝必须天然正确，隔着屏幕都要让他们感受到你对他的支持。说他们想说的说，骂他们想骂的人，证明他们是正确的，重要的。 不管我们愿意不愿意，时代越发展，“鸡汤”越能吸引人的注意，能够做爆掉的自内容，九成以上是鸡汤。 我们的处境需要被理解和同情，我们的需要补充心理能量，我们的焦虑需要得到缓解，这时候干货和道理往往无济于事。最有效的是鸡汤。 鸡汤往往是励志的、暖心的、隽永的，是从人的情绪出发，而“反鸡汤”和“毒鸡汤”往往是犀利的、调侃的，也是从情绪出发，其本质也是“鸡汤”。 鸡汤和干货，一个关注人的情绪，一个更关注人的具体行为和方法，鸡汤往往更主观，而干货更客观。照顾对方感受是鸡汤，做实事要干货。 两个本不相干的女人在一起生活，难免有很多生活琐事发生意见不合。你回到家，可能遭受到来自老妈或者老婆抱怨，通常男人是两边安慰，两边打圆场，岂不知这才是婆媳关系恶化的根源。 两个人向你抱怨，往往也没啥真正矛盾，她们跟你发发牢骚，你表示下理解，基本就化解了。如果你跟媳妇说，老妈这么多年习惯很难改了，一辈子不容易你就多包容吧！跟老妈说，现在的年轻人都是这样，平时她也很辛苦，您多体谅！那以后家里鸡犬不宁。 因为两个女人都会觉得你站在了对方的立场，从而矛盾。正确的做法是，听她们，情绪平复了，也就结束了。实在不行，你表现得比她还激动，比如老妈向你抱怨媳妇花钱多，你“勃然大怒”：这败家娘们，下个月断她的零花钱(其实钱都在媳妇手里)，答应给她买的包不买了。如果你妈是亲的，看你跟她这么有共鸣，抱怨也就消了，还怕因此引起你们夫妻不和，忙着给你媳妇打圆场。 鸡汤不但有用，而且大有用处。老苗反鸡汤，是反对那些把鸡汤做成迷魂汤的，比如“的心”、“把梳子卖给”、“只要思想不滑坡，办法总比困难多”、“人品比能力更重要”之类，这是。此处不多说，抽空再撕。 俗话说：“功莫大于救驾”，“打下江山万里，不如救君王一命”。我们没有当的命，人人却都有当的心，我们的受众享受不到帝王般的待遇，但是被“救驾护驾”的需求还是有的。 在他危难之际，遭到质疑、遭到反对、遭受不公平待遇之际，反正是各种不爽的时候，你的内容挺身而出，为你受众的行为找到有利的依据，为你受众的“敌人”(立场对立的人)需找不利，就是救驾护驾了。 有“朋友”让你“随便”给他做个设计、起个名字、想个广告语、做个方案，你正在郁闷，看到咪蒙的《致贱人，我凭什么帮你》，是不是觉得特过瘾？ 前段时间，“我们是谁”火爆朋友圈。这个内容先从“我们是甲方”玩起的，站在乙方立场对甲方表达不满，随后就被玩坏了：甲方、乙方、文案、策划、设计、AE、销售部、市场部、财务部、、人力资源部、中间商、供应商、资本、各行各业都进来嗨了。 这么多演绎，你如果仔细看，其实只有两类，一种是说自己苦逼的，一种是说对方的。这就是“救驾护驾”。 你可以通过不停提供干货的方式来造梦，即为受众实现愿望提供方法和途径。但老提供干货，难度太大，而且效果并不是特别理想。 有人说，好的自就像是教，像罗振宇、咪蒙、高晓松们都属于级别了。教的一大逻辑特点就是，“你只要如何如何，就能如何”，走简单化线。 所以，有人说定位理论相对于科特勒的《营销管理》体系，更像教，因为它告诉你只要做好定位，一切营销问题都迎刃而解了。不像科特勒那样给你提供几十个营销要素、几套体系、N多方法、无数概念。 推荐：
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