全省大概有500多家打字复印大小门店是由湖南人开的，占整个市场的65% 阅读提示 4月15日，一条标题为“全国复印店老板多是湖南人”的新闻，迅速成为当天的热点。这篇论文，实际上是北大博士冯军旗8年前在读博士期间的一篇旧文《新化复印产业的生命史》。文中说，湖南娄底市新化县输送到祖国各地的打字复印军团占据了全国打印复印市场份额的85%。那么，问题来了，复印店的老板为何多是湖南人？太原市场乃至山西市场的打字复印店是否真如文中所述，他们是否有着同样的命运和传奇，8年后又面临着怎样的窘迫。带着种种疑问，记者走进了打字复印店市场。 A 山西市场打字复印店老板多为湖南新化人 四月的龙城，莺歌燕舞，姹紫嫣红，很多紧闭的商铺小店开始敞门迎客。于是，走在太原的大街小巷，在任何一个学校周围或者商务楼群的边缘地带，便会看到一些租价极其便宜的老式居民楼、高档写字楼底商，或者挤在大学宿舍楼后、澡堂前甚至厕所旁的狭窄空间里的打字复印店，门上或者窗户上是“复印打印”的大字招牌，先进一点的或者门面大点的已经改成了“图文快印”“数码快印”等招牌。 4月18日，恰逢周末，午后的山西医科大学旧校区，虽然仅剩下了研究生，但前来学生浴池洗澡的学生络绎不绝。浴池两旁各有一家打字复印店，店里不断有三三两两的学生相伴出入，据说都是来打印论文或者护士资格考试准考证的，屋里时不时传来夹杂着湘味的普通话或半普通话的催促、嬉笑。 今年44岁的邹爱珍便是“小罗复印室”的老板娘，地地道道的湖南省新化县洋溪镇人。洋溪镇便是红遍大江南北，垄断全国打字复印市场的湖南小镇。只见大约20平方米的小店里，复印机、裁纸机、彩色激光机、胶装机、3台电脑……嗡嗡作响，纸张、文件夹、桌椅挤得满满当当。 邹爱珍告诉记者，2001年，远嫁广西的她在姐姐姐夫的提议下，怀揣东挪西借凑来的一万元钱和创业的梦想，与丈夫小罗一起来到了太原，在山西医科大学西门租了一个不到10平方米的门店，买了一台针式二手打印机、一台二手电脑，边学边干，成了当时山西医科大学唯一的一家打字复印店。 起初，带着两个孩子背井离乡的邹爱珍一家并不顺当，起早贪黑，常常是孩子在打印机底下搭建的模板上睡觉，夫妇俩在上面忙活。用她的话说，前5年的时间纯属交学费，还好夫妻俩人缘不错，又能吃苦，日子越过越顺。记得有一次，旁边的山医大一院临时召开一个会议，需要打印PPT会议资料，联系好的印刷厂说要一个星期才能赶出来。有人找到邹爱珍夫妇询问3天时间能否赶出来。好不容易揽个大活儿，邹爱珍愣是咬着牙硬撑下来。“三天三夜，没合一眼，没吃一口正经饭，终于按时交工了。”邹女士苦涩地笑着说。不过，自此小罗打字复印店“人勤手快”的名声渐渐远扬，除了勉强能维持生计的校园业务，外面单位的急活儿大活儿也逐渐找上门来，最大的一个业务让夫妻俩整整关门熬了7天7夜。邹女士说：“15年了，现在有两个门店，还买了车，买了房，两个孩子一个上大学一个上高中，能坚持这么久，主要靠的就是能吃苦、不服输、讲诚信。” 邹爱珍告诉记者，渐渐的，山西医科大学校园的打字复印店扩张到4家，其中3家是湖南新化人。同样，在山西财经大学、山西大学、太原理工大学、太原师范学院等高校的打字复印店也有80%是湖南新化人开的，他们在太原形成了自己的社群，以亲戚、师徒、同乡的关系相互支持又彼此竞争。 B 完美产业链和维修技术让新化人做强做大打字复印业 说起湖南新化复印产业，来太原最晚但做得最出色的三度科技有限公司总经理李昀校，大概是最典型的代表。 4月25日，记者见到了刚从北京参加业务洽谈回来的李昀校。李昀校告诉记者，与其说打字复印店都是湖南人，远不如说都是湖南新化洋溪镇人更准确。上世纪80年代，洋溪镇村民因为从事打印机、复印机的维修掘到了第一桶金，后来他们发现机器不仅是可以拿来修，修完了还可以用，可以卖，可以揽业务等等。于是以洋溪镇为辐射的一些新化人开始进军打字复印市场。在洋溪镇周边的小镇里，90%的人都以驮着自家维修或组装的二手打印机、复印机转战全国各地，小孩们拼音都还没学会、加减乘除也没闹懂，就已经学会了把复印机拆来装去当巨型变形金刚玩。 1980年出生于湖南新化洋溪镇的李昀校说，自己的发展历程延续了父辈的老路。1997年，刚刚17岁的他便开始跟着一个亲戚前往昆明学起了打字复印机维修，那个时候学技术是没有工资的。不甘心身无分文的李昀校拿了母亲卖猪赚来的3000元，又向6个朋友凑了7000元，只身前往贵州开了自己的第一家打字复印店。2003年，在朋友的拉拢下，他又来到太原在府东街重新开张，顺便开始卖耗材。2008年，李昀校与人合伙成立了三度科技有限公司，专门从事打字复印二手设备业务。如今，李昀校已经拥有3个库房，一个复式门店，员工30余人，业务领域也形成了采购、批发、维修、服务、售后一体化模式。在他的带领下，李昀校师范类大学毕业的弟弟没当过一天老师，就直接创业从事了设备买卖，妹妹一家也开了打字复印店，老婆的公司则成了新加坡复印机墨盒北方区域总代理。 据北大博士冯军旗论文调查显示，目前大概有20万新化人在全国各地从事复印相关工作，新化县输送到祖国各地的打字复印军团占据了全国打字复印市场份额的85%。而在山西市场，记者从山西省湖南商会了解到，全山西大概有500多家湖南人开的打字复印大小门店，占整个市场的65%，这个数字远远不足全国其他省份的比例。 山西省湖南商会会长刘斌辉告诉记者，“新化现象”类似于“成都小吃”“沙县小吃”等，是一个具有中国地域特色产业，一共经历“流动维修机械打字机”“流动维修复印机”“复印店”“二手复印机专业市场”“办公设备”五个阶段。只是从来没有人把它当做一个课题去研究，直到冯军旗的出现，才唤醒了大家对它的关注，也让湖南新化人着实激动了一把。 C 整合市场后新化人依旧拥有大市场 新化的复印产业为什么扩张得如此快？ 李昀校告诉记者，正如冯军旗研究所言，师徒制是一个主要因素。很多新化人都是从学徒做起，然后独立经营，再带徒弟，周而复始不断循环。另一个就是血缘、地缘的纽带作用。新化人总结过他们是“亲带亲、邻带邻、友带友”。一个人出来干复印挣了钱，就会把更多的新化人带出来。 当然，这一军团席卷文印市场的直接后果就是，凡有新化人出没的地方，就有打字复印产业，而且彼此帮衬互相竞争，所以价格低得令人咋舌。其主要原因：一方面是因为他们有完整的产业链，从复印设备、耗材到纸张，他们内部都占有了。各个环节的价格，在新化人内部是透明的，价格战便成了利器。另一个就是他们会技术会维修，不需要再花维修费用，成本低。举个例子，一台复印机可能两三万元买回来，用个两年，几乎可以用同等价格卖给外乡人，在此期间的机器损耗费等于零，因为即使坏了自己也会修。 邹爱珍告诉记者，打字复印店本来就是微利行业，价格一再降低，导致打字复印店生意一年不如一年，尤其是校园打字复印店，如果没有外面的业务支撑，是很难维持的，这也是她为啥没有搬到大学城，依然固守山西医科大旧校区的原因之一。现如今，太原高等院校的打字复印店已经开始衰败，很多人逐渐改行或者转战其他地方。 不过，在李昀校看来，2013年大概是复印业行业下滑最快的一年，这与提倡节约、无纸化办公、山西煤炭市场不景气等大环境有直接关系。但是从2014年已经开始回暖，因为聪明能吃苦的李昀校等湖南人找到了新的市场需求，开始结构调整。 李昀校说，从去年开始他已经瞄准企事业单位，实行包干制抄表式服务，也就是说响应国家节约型社会的号召，给企业免费提供机器，并提供签约服务，即所有机器、人工维修、运费、耗材都是免费的，费用收取只按照复印机上计数器显示的所用印张收费，价格为每印张0.02元，远低于市场上0.15元的价格，这样既有利于督促企事业单位节约办公，节省费用，又方便二手复印设备进军企事业单位。目前，已经有山西省电力学院、山西大学印刷厂等9家企事业单位与他形成业务关系。仅此一项，李昀校表示，自己2014年的业务量为1.5亿印张，收益300万元，为国家节约成本1900多万元。所以，李昀校认为，在当前政策利好形势下，只要思想不滑坡，复印产业将会迎来新的春天！ 本报记者任志霞 作者：走进了打字复印店市场。 推荐： |